嶗山甘露山泉
發布時間:2019-02-28 作者:黑螞蟻 瀏覽:364(次)

項目背景


青島甘露泉飲料有限公司,坐落于風景秀麗的嶗山二龍山生態風景旅游區,依托優質嶗山水發源地優勢,開發高品質天然水,水質富含多種對人體有益成分。如今,青島甘露泉飲料有限公司攜手嶗礦,有效整和嶗山地區優質飲用水資源,建立第八大優質水源地 ——青島嶗礦甘露泉有限公司,為消費者提供更加優質的飲水保障。

 

甘露山泉找到我們,目標清晰,就是要將青島嶗山二龍山的優質山泉水推廣到全國市場,最大化滿足消費者對高品質飲水的需求。

 

可是,情況就如同市場缺乏什么,就會有什么樣的產品填充空白。在瓶裝水市場幾乎飽和的狀態下,我們又該如何取舍,才能實現精準的品牌定位和產品區隔呢?

 

回想我們的方法:裂變--聚合--賦能。




策劃思路


(一)裂變——細分市場,產品寄生于生活場景

 

市場開始不要全面攤開,急速發展,而要精耕細作,全力以赴進行單點突破。用戶對一個產品的需求,是基于其生活場景的,在目標場景下還是特定的營銷環境都決定了產品的成功機遇。

中國人歷來非常講究泡茶用水。明代張大復撰寫的《梅花草堂筆錄》中就精辟論述了“八分之茶,遇十分之水,茶亦十分已。”茶圣陸羽《茶經》中對水的品質進行了排比分為:"山水(山泉水)上,江水(江河小)中,井水下"。水質的好壞影響到茶的色、香、味的優略,只有精茶與真水的融合,才是至高的享受,最高的境界。

 

水為茶之母,水為萬物之源。“沖茶最佳的山泉水”是我們給他的理念,這就是它的獨特銷售主張。




(二)聚合——挖掘深藏不漏的優秀因子

 

真正的品牌打造不是誕生于貨架,而是寄生于用戶生活和社會文化之中,否則這個品牌就是無水之源、無本之木。

二龍山山的原生態自然環境對于消費者來說是一筆未被挖掘的寶藏,甘露山泉發現了它,我們放大了它。于是,通過深入挖掘水源地二龍山的歷史文化、地理、人文內涵,使之形成聚合效應,呈現在消費者面前。進而確定我們廣告語:好山好水好茶源。




(三)賦能——手繪,新消費場景下的定制化設計

對品牌語言進行藝術化重塑,強調個性、自然與原生,通過場景原畫、文化挖掘創造出不同的信息層級,增加了產品信息的識別度,同時通過交錯、疊加、分離來傳遞更多的情感關系,讓用戶感受到品牌傳遞的精神與理念。

 

 

 

 

不開心路,難開視野!攜手前進,用心培育!以市場為晴雨表,以文化為發展脈,通過設計語言進行藝術重構,在裂變與聚合中,黑螞蟻為甘露山泉攜手合作,為品牌發展賦能,我們一直在路上。



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